Em uma situação tão calma, ao que parece, no mundo como a produção de relógios suíços genuínos, tudo deve estar calmo, como em um banco suíço respeitável. Mas o tempo estimula até os relojoeiros mais experientes e os faz dar uma nova olhada em um assunto tão familiar e familiar como um relógio. Uma entrevista exclusiva à revista Russian Emirates durante sua visita a Dubai foi concedida por Jean-Claude Bivet, CEO da relojoeira suíça Hublot, que está expandindo sua presença nos mercados dos países da CEI e no Oriente Médio.
- Sabemos que a marca Hublot foi apresentada em Moscou há alguns anos. Agora você apresenta seu novo relógio no Oriente Médio?
- De fato, os relógios Hublot Big Bang são vendidos nos países do Oriente Médio há dois anos. Lançamos esta marca em setembro de 2004. Antes disso, a marca Hublot era considerada uma marca "adormecida" e, para "acordá-la", mudamos quase tudo. Uma nova equipe chegou, uma nova marca foi lançada, uma nova rede de distribuição foi criada. Ou seja, posso dizer que começamos tudo de novo e quase do zero.
- Então me diga, por favor, o que há de novo nesta linha de relógios? O que foi alterado nele?
- Nosso novo produto se chama Hublot Big Bang e é uma mistura única de tradição e modernidade. Esse gênero agora é chamado de fusão. Isso significa que, neste modelo, não repetimos os relógios suíços tradicionais, criamos uma nova interpretação dos relógios voltados para o século XXI. Nestes relógios, usamos alguns materiais que eram imediatamente procurados pelo mercado. E isso nos deu a oportunidade de um novo começo.
Começamos a vender nossos relógios em Moscou há dois anos por meio de uma rede de lojas Mercury, bem como em Dubai nas lojas do grupo Ahmed Seddiqi & Sons, introduzindo apenas uma nova marca, uma nova empresa. Por que estou falando de um novo começo. Decidimos apresentar a marca Hublot para que ela seja reconhecida. Em todos os lugares. Para fazer isso, você precisa se mostrar. É exatamente o mesmo que se você se hospedasse em um hotel e não se mostrasse do seu quarto durante a sua estadia. Ninguém sabe que você está no país e neste hotel. O mesmo acontece nos negócios. Quer ser reconhecível, mostre-se!
- Você acha que hoje um período de dois anos é suficiente para se tornar reconhecível?
- Sim, já chega. Porque o Sr. Jake Tedechi trabalha no ramo de relógios há quarenta anos, e eu trabalho há mais de trinta anos. E quando você faz algo há muito tempo, não precisa gastar muito tempo promovendo uma nova marca. É muito mais difícil para os jovens iniciar seu próprio negócio, pois não sabem o que os espera amanhã. Para nós - os idosos, como eu e Jake, tudo é mais simples, pois já somos mestres, veteranos da relojoaria e sabemos muito do que os jovens ainda precisam compreender com sua própria experiência. Somos as duas pessoas mais velhas da indústria de relógios suíços.
"Você trabalhou com mais alguém?"
Sim, claro. Conhecemos essa indústria, somos profissionais. E quando você é profissional e trabalha em uma área por um longo período, pode escolher uma maneira mais curta de atingir seu objetivo. Portanto, em dois anos, desenvolvemos a marca Hublot. E podemos fazer muito, porque as capacidades de nossa produção nos permitem produzir dez vezes mais horas do que produzimos agora.
"E você vai lançar mais?"
"Não, nós vamos ter o suficiente." Estou feliz com o que estou fazendo agora. Nossa posição mais do que combina comigo. Eu geralmente sou uma pessoa feliz. Obviamente, queremos fazer mais, mas isso não é expresso no número de horas liberadas. Queremos nos tornar mais famosos em todo o mundo. Queremos expandir nossa presença em Moscou, entrar nos mercados do Cazaquistão e do Uzbequistão. Queremos estar mais representados em Dubai, e para isso planejamos abrir nossa própria loja aqui, e não apenas vender nossos produtos através de agentes oficiais. Ainda temos muito o que fazer. Portanto, estamos felizes com o que conseguimos alcançar, mas temos muitos planos para o futuro.
- Onde sua loja de relógios estará localizada?
- Planejamos abri-lo no shopping da cidade de Wafi.
- No início de nossa conversa, você disse que redesenhou completamente seu relógio. Porque
- Decidimos nos afastar dos cânones dos relógios clássicos. Hoje, nossos relógios têm uma aparência mais esportiva, pois acreditamos que essa arte de relojoaria seja necessária à moderna comunidade empresarial dinâmica. Os relógios suíços clássicos são representados por muitas marcas. Tentamos não competir com aqueles que já existem, mas oferecer ao mercado algo completamente novo, que ninguém tem. Também nos concentramos no consumidor. Se você pega o povo russo, por exemplo, eles gostam de relógios. Portanto, eles já têm alguns relógios que usam constantemente, mas sempre querem algo novo. Existe uma Hublot para isso.
- Quem são seus principais clientes? Como você pode caracterizar o fã do seu relógio?
- Geralmente são homens e mulheres jovens. Com 25 a 45 anos. São pessoas que têm muitos relógios diferentes e ficam felizes em usá-los. Além disso, são pessoas que têm desejo de colecionar e deixam como lembrança o mais interessante dos relógios modernos. Nossos relógios enfatizam a individualidade daqueles que não têm medo de mudar de imagem, dependendo das circunstâncias.
- Quanto custa o seu relógio? Quem eles podem pagar?
- Os preços de nossos relógios, dependendo do design, começam em dez mil dólares e podem chegar a um milhão. Obviamente, um relógio de um milhão de dólares é algo especial, incrustado de diamantes e assim por diante. Mas esses modelos são feitos sob medida. E em um ano produzimos apenas dois desses relógios. Em muitos outros modelos, também usamos pedras preciosas: safiras, rubis, turmalinas. Isso atrai consumidores modernos.
- Muitos de seus modelos usam borracha. É uma declaração de moda ou algo mais?
- Borracha é outra marca registrada de nossas coleções. Somos pioneiros no uso deste material na fabricação de relógios. A borracha natural é um material muito confortável e flexível e se encaixa em muitos estilos. Além disso, este material natural único, produzido na Malásia em plantações de seringueira, não causa alergias, não vaza água, não se umedece, não está sujeito ao envelhecimento e tem muitas outras propriedades que o tornam indispensável. Se você quiser trocar a pulseira de borracha por uma pulseira de couro ou metal, entenderá depois de um tempo o quanto a borracha é confortável e voltará a ser usada.
Naturalmente, oferecemos relógios com braceletes de couro e pulseiras de aço ou ouro. Mas 90% de nossas vendas são modelos de borracha.
- O seu relógio tem um "rosto", como agora é habitual, para convidar celebridades para promover uma nova marca?
- Obviamente, muitas pessoas famosas são os chamados "embaixadores" de nossa marca, mas, diferentemente de outras marcas de relógios, nossos "embaixadores" compram relógios Hublot e os anunciam todos os dias. Por exemplo, Cindy Crawford recebeu US $ 1,8 milhão de um anúncio de relógio Omega. E a marca Hublot não paga publicidade para as pessoas, apenas agradecemos a todos os nossos clientes, entre eles o rei da Espanha, Juan Carlos II e outras personalidades de destaque. A publicidade que as pessoas fazem para a nossa marca é invisível, mas extremamente eficaz. Se você aparecer em uma apresentação e vir o relógio no pulso da outra pessoa, não precisaremos de nenhuma outra publicidade. Somos a favor da publicidade indireta. Nossa filosofia é não usar celebridades específicas como promotoras de nossos relógios. As pessoas que gostam de usar a Hublot nos pulsos nos tornam um nome. Graças a eles.
/ Entrevistado por Irina Ivanova /
