QUE NÓS NÃO OUVEMOS SOBRE "GALERIA DE PARIS"? ESTA REDE LEVA SUA HISTÓRIA DA PRIMEIRA LOJA "PERFUMARIA DE PARIS" ABERTA NO MERCADO DOURADO DE SHARJA. HOJE, CONTANDO DEZENAS DE BOUTIQUES NOS Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Bahrein e Catar, a GALERIA DE PARIS OFERECE PRODUTOS A COMPRADORES COM MAIS DE 450 MARCAS INTERNACIONAIS. SOBRE SUCESSOS E CONQUISTAS, ENTREVISTAMOS COM SHADI BADRAN, CABEÇA DE DIVISÃO DE RELÓGIOS, ACESSÓRIOS E ÓPTICA NA "GALERIA DE PARIS".
Shadi, diga-me, por favor, o que a cadeia de lojas da Paris Gallery e, em particular, a divisão de relógios e acessórios, alcançaram nos últimos anos?
Claro, todo mundo sabe que a Galeria de Paris iniciou suas atividades como uma loja de perfumes e cosméticos. Ao longo dos anos, percebemos que precisamos modificar as principais áreas de atividade e transformar a Galeria de Paris em uma galeria de luxo completa, oferecendo aos clientes produtos das principais marcas mundiais. Decidimos nos tornar líderes no segmento de moda e luxo, adicionando relógios, acessórios e ótica ao portfólio principal de nossos produtos. Quando realizamos um monitoramento preliminar, não tentamos contornar revendedores famosos de marcas caras de relógios ou joias, era muito mais interessante aproveitar as oportunidades do mercado de “relógios de moda”, produzidos pelas principais lojas de moda, como acessórios adicionais para nossas coleções - DKNY, Diesel, Michael Kors, acho. Esta é a parte básica da nossa "pirâmide".
O que, além das coleções de relógios de moda, atrai compradores para a Galeria de Paris?
Graças à diferenciação competente de nossas categorias de produtos, hoje oferecemos acessórios de moda e prestigiados de marcas como Versace, Salvatore Ferragamo, Givenchy, Fendi e outras casas de moda. Este é o centro da "pirâmide de mercadorias". No topo, você encontrará toda a gama de acessórios da Cartier House, por exemplo. Mas a idéia principal, em geral, é que o comprador que se encontra na Galeria de Paris possa pegar todos os itens de marca necessários, incluindo relógios, jóias, sapatos e, finalmente, cosméticos e perfumes. Oferecemos soluções chave na mão para verdadeiras fashionistas e mulheres da moda.
Quem são os principais compradores de relógios e acessórios?
Nossos clientes são pessoas instruídas e orientadas para a moda. Tentamos fornecer a eles uma ampla seleção que atendesse às suas expectativas, gostos e exigências. Hoje, a maior parte dos compradores da Galeria de Paris são residentes locais dos Emirados Árabes Unidos, imigrantes da Rússia e dos países da CEI, além da China. Vendemos nossos produtos em lojas em três formatos diferentes: a própria Galeria de Paris - galerias multimarcas com artigos de luxo, a Watch Gallery - lojas especializadas em relógios e Charisma - lojas de varejo para jovens.
Qual dos três formatos que você nomeou está se desenvolvendo com mais confiança do que os outros?
Como sou responsável pela divisão de relógios, acessórios e óptica, devo dizer que, com a ajuda das lojas da Watch Gallery, tentamos transmitir aos nossos clientes a idéia de que os relógios modernos não são apenas um investimento sólido em uma marca cara, mas também um acessório de moda para todos os dias . Apesar dessa abordagem, também temos relógios mecânicos complexos, como, por exemplo, o Fendi Crazy Carats, onde joias em movimento são instaladas nos mostradores. Hoje, os relógios representam mais de 35% das vendas totais da Galeria de Paris.
Também estou muito satisfeito com o ritmo que o segmento óptico está ganhando hoje e, em particular, os óculos de sol. Damos aos nossos clientes a oportunidade de escolher entre uma ampla variedade. Curiosamente, os óculos de sol são usados hoje em dia, não apenas em países quentes como os Emirados Árabes Unidos.
Qual é a futura estratégia de desenvolvimento de marca nos Emirados Árabes Unidos e além?
No futuro, planejamos continuar investindo em novas categorias de produtos e novas marcas de moda, muitas das quais, como sempre, estarão representadas exclusivamente apenas na Galeria de Paris. Já temos uma estratégia de desenvolvimento até 2014, mas não divulgarei nomes de marcas, porque atualmente estamos negociando com eles. Todos os anos adicionamos algo ao nosso portfólio, e falo não apenas de marcas internacionais da moda, mas também de novas lojas que abrimos constantemente. Como proprietária do prêmio “Retailer Selected by Customers”, podemos dizer com segurança que qualquer marca de luxo que deseje entrar no mercado dos Emirados Árabes Unidos e nos países vizinhos deve, antes de mais nada, entrar em contato com a Paris Gallery. Como poderemos apresentar seus produtos da melhor maneira - temos o conhecimento, a vasta experiência e o desejo de apresentar o melhor aos clientes.
Obrigado, Shadi. Desejamos-lhe sucesso contínuo.
Obrigado pelo seu interesse na Galeria de Paris. Desejo a todos os leitores da Emirates russos um feliz ano novo e boas compras! Na Galeria de Paris, é claro!
