Oleg Lavrik foi o chefe da empresa, que se tornou o representante da lendária marca Polaroid na "nova" Rússia dos anos 90. Então esse milagre de equipamento fotográfico foi chamado de avanço, e as Polaroids rapidamente conquistaram corações em todo o mundo. Desde então, muita coisa mudou. Agora, Oleg Lavrik é o presidente do grupo de empresas IMEX e o sócio gerente da IMEX Real Estate, que opera com sucesso em Dubai há mais de dez anos. Em uma entrevista à nossa publicação, ele contou como sua carreira nos negócios estava se desenvolvendo na Rússia e nos Emirados Árabes Unidos e como ele viu Dubai nos anos 90 já distantes.
Oleg, estamos no escritório da empresa que você criou a partir do zero. No entanto, as pessoas que fazem negócios têm um caráter especial. Conte-nos como você entendeu que quer ser um empresário?
Sim, você disse corretamente, os empresários são pessoas de um armazém especial. Parece-me que geralmente são pessoas ativas que capturam sensivelmente tendências na sociedade e no mercado. Algumas pessoas têm excelente desempenho, enquanto outras se esforçam para liderar e tomar decisões, embora esse, é claro, não seja um caminho fácil associado a vários riscos. A responsabilidade é muito maior, não há prazo no trabalho. Você não pode trabalhar "de" e "para", fechar seu escritório e ser livre. Tendo embarcado no caminho do empreendedorismo, uma pessoa trabalha quase 24 horas por dia e olha muitas coisas através do prisma de como elas podem ser úteis em seu trabalho e se elas podem se espalhar para uma nova direção de atividade. Meu desejo de me tornar um empresário foi formado nos anos muito distantes.
Em 1986, entrei no Instituto de Tecnologia Eletrônica de Moscou com um diploma em engenharia eletrônica, ou seja, minha formação estava longe do conceito de negócio. Mas já quando eu estava no meu terceiro ano, o país deixou o curso de construção do socialismo e do comunismo, mudanças rápidas começaram a ocorrer na sociedade, inclusive na econômica, e eu queria melhorar minhas habilidades. Ele se formou nos cursos e defendeu seu segundo diploma em um tópico relacionado ao marketing internacional. Alguns anos depois, ele recebeu outro diploma, o análogo russo do MBA, com diploma em diretor de economia e finanças na Academia de Economia Nacional, sob o governo da Federação Russa.
Acontece que não é necessário estudar na faculdade de negócios para posteriormente se tornar um empreendedor de sucesso.
Muito desejável, especialmente agora. No entanto, se uma pessoa tiver a bagagem básica de conhecimento e capacidade, mais cedo ou mais tarde, tomará as decisões corretas e seguirá o caminho desejado.
Estudando no instituto, sempre busquei aprender mais sobre os fundamentos do empreendedorismo, ampliei meus horizontes. Meu manual era Noções básicas de marketing de Philip Kotler. Depois de me formar, tive que trabalhar sob contrato em uma das empresas russas, mas eles ficaram muito felizes por eu não ter vindo trabalhar. Era 1992, com demissões generalizadas, e eles não precisavam de outro especialista “verde”. Então houve um tempo de busca, eu estava procurando por mim mesmo, o que eu quero fazer. Essa busca coincidiu com uma situação de déficit total, caos, quando as autoridades simplesmente disseram às pessoas: "Faça o que quiser". Lembro-me de como a rua Tverskaya, em Moscou, se transformou em uma galeria de compras contínua, onde eles vendiam tudo seguidamente. Tentei-me em direções diferentes, até que aconteceu o seguinte em uma das empresas com as quais colaborei: como resultado de relações incompreensíveis entre os fundadores, ficou sem diretor e fui designado para esse cargo. Eles literalmente me disseram: "Você é o diretor, agora toma decisões".
Na verdade, você começou sua jornada nos negócios imediatamente com o diretor da empresa?
Na verdade, eu estava à frente de uma empresa que não estava lá. Eu não tinha funcionários, subordinados. Havia apenas uma impressão, um pequeno escritório no porão. No começo, olhei para tudo com grandes olhos, em particular quando visitei as inspeções fiscais ou quando estudei reportagem, verifiquei a contabilidade. Tive que refazer muito, trabalhar sem parar e, gradualmente, tudo aconteceu na empresa.
Mas a equipe você apareceu? Que tipo de pessoas são essas?
Minha equipe está se formando desde a primeira empresa que criei. Essas pessoas estão comigo agora. O mais interessante é que a administração do grupo de empresas IMEX são meus companheiros, com quem estudei juntos no instituto. Sou muito grato pela confiança que eles demonstraram e estão demonstrando.
Então, você se tornou um empreendedor. Que tipo de empresa era essa?
Tentamos a nós mesmos em vários campos de atividade e, como resultado, começamos a nos envolver no ramo de fotografia. Este é o fornecimento de equipamentos fotográficos, suprimentos para o mercado russo. O primeiro sinal foi uma empresa revendedora que trabalhou com o distribuidor exclusivo da marca Polaroid sob o nome Svetozor.
Foi um avanço. Então as pessoas tinham que filmar, desenvolver e depois imprimir. E a Polaroid tirou fotos instantâneas. Esse negócio se desenvolveu rapidamente no contexto de um vazio absoluto no mercado. Havia a sensação de que, se você tivesse capital de giro mínimo naqueles dias, depois de analisar as necessidades do mercado, poderia jogar qualquer grão no solo, e isso daria enormes mudas. Os retornos foram tremendos.
O que aconteceu depois da Polaroid?
Desenvolvemos esse negócio até meados dos anos 90, entregues na Europa e estávamos envolvidos ativamente na importação. Mas, em algum momento, foi necessário mudar a direção da atividade, nós e os consumidores entendemos que a Polaroid não é a câmera mais ideal. Ele tinha limitações de qualidade e custo. Então começamos a nos envolver no equipamento fotográfico Kodak.
No entanto, já em 1997, ficou claro que a perspectiva dos negócios fotográficos estava se tornando "digital", e várias empresas de computadores já haviam se formado nesse mercado que já dominava esse segmento restrito. Nessa situação, era necessário seguir uma política agressiva ou procurar algo novo. No momento, já definimos várias opções para novas atividades. Visitamos exposições, fizemos viagens de negócios ao redor do mundo. E em uma dessas viagens à Coréia do Sul, eles decidiram se engajar no fornecimento de produtos para fiação. Agora, esta empresa é a maior de todo o grupo de empresas.
O escritório de Moscou tem 50 funcionários, existem grandes armazéns. Nossa empresa foi premiada com o Ministério da Economia da Coréia do Sul como o maior importador. Nós somos um fornecedor exclusivo de acessórios de fiação Panasonic. A empresa é um dos cinco importadores para a Rússia de equipamentos de iluminação e fiação, vendidos em lojas de rede e construção.
Vamos falar sobre Dubai. Por que você decidiu fazer negócios aqui depois de algum tempo? Como e quando você veio aqui pela primeira vez?
A primeira vez que vim aqui em 1995, durante a existência de empresas associadas ao negócio da fotografia. Tínhamos ótimos parceiros Kodak em Dubai e estávamos envolvidos ativamente em entregas ao mercado russo e aos países da CEI. Em 1998, ocorreu uma crise no país, e novamente começamos a procurar novas áreas de atividade. E pelo fato de já conhecermos e entendermos o mercado de Dubai, e os Emirados Árabes Unidos parecerem um país de grandes oportunidades, decidimos estudar esse mercado do outro lado, diversificar nossos negócios, criar uma empresa mais flexível e independente. Estudamos os prós e contras, limitações e riscos e, em 1999, abrimos a primeira empresa em Dubai no campo da tecnologia da computação.
Vamos voltar a 1995, quando você chegou em Dubai. Como ele era então? Que impressão você causou?
Em seguida, fomos acomodados em um hotel na área de Bur Dubai. Ao redor - dunas sólidas, areias. Na estrada Sheikh Zayed, apenas um dos arranha-céus foi erguido - o World Trade Center. Aqui, onde hoje fica o escritório IMEX Real Estate, na JBR, havia cinco hotéis neste mesmo local, entre eles uma praia aberta.
Não havia canais na área da Marina de Dubai, apenas espaço aberto e vários pequenos hotéis. A via expressa que liga Dubai e Abu Dhabi era uma estrada estreita com muitos obstáculos de velocidade. Em geral, a metrópole de Dubai de hoje era completamente diferente.
Então, como você teve a ideia de fazer imóveis aqui?
Isso foi no início dos anos 2000. Em seguida, fomos convidados para o showroom da empresa de desenvolvimento Emaar, que estava naquele momento em um lugar deserto onde a Marina de Dubai apareceria no futuro. Comparado com as areias presentes neste showroom, vimos um desempenho impressionante. Na tela grande, eles mostraram belos vídeos contando as muitas perspectivas de comunicação do mercado imobiliário de Dubai. Disseram-nos como Dubai se tornaria uma cidade de contos de fadas.
Então ficou em dúvida, mas agora vemos tudo com nossos próprios olhos. No entanto, apesar do fato de que estava claro para mim - essa é uma direção promissora e substancial -, eu não corri para o ramo imobiliário sem olhar para trás. Eu coletei informações, analisei. O fato é que, como tal, não havia leis afirmando o direito de propriedade, então havia apenas decretos e artigos. Portanto, não pude correr para o início deste negócio.
Na minha opinião, o principal em um negócio imobiliário é a confiança dos clientes. Eu não queria arriscar esse recurso, nem por um benefício momentâneo, sempre lhes dei informações verdadeiras sobre as leis dos Emirados Árabes Unidos e sobre as perspectivas do mercado. A longo prazo, isso proporcionou à nossa empresa a confiança de clientes regulares. A estratégia de desenvolvimento de qualquer negócio: alguém opta por operações arriscadas, alguém inicia novos negócios com mais cuidado. Em geral, como resultado, em Dubai, sob minha liderança, apareceu o IMEX Real Estate, que se tornou o representante exclusivo da Emaar na Rússia.
Como uma pessoa que pode comparar o empreendedorismo na Rússia e nos Emirados Árabes Unidos a partir de sua própria experiência, quais são os prós e os contras de fazer negócios nos Emirados Árabes Unidos em comparação com a Rússia?
Nos Emirados Árabes Unidos, uma estrutura mais compreensível do relacionamento entre empresas e governo. Na Rússia, se você é um homem de negócios, sempre caminha pelo fio da navalha. Estou longe do poder, é meu princípio não entrar nos negócios através do poder.
Além disso, nos Emirados Árabes Unidos, as autoridades reguladoras de licenciamento operam de forma transparente e os empreendedores têm mais segurança. Na Rússia, qualquer empresário existe fora da lei, pois quase toda lei na Rússia pode ser interpretada de diferentes ângulos. Nos Emirados Árabes Unidos, tudo é mais claro, existem certas restrições, regras estritas. Quando entramos em um impasse, imediatamente pensamos em como sair legalmente dele. Além disso, nos Emirados Árabes Unidos, um empreendedor é uma pessoa respeitada na sociedade. Quanto às vantagens de morar em Dubai, então, é claro, a imagem ideal se desenvolve aqui na entressafra - de setembro a maio. O clima está bom aqui neste momento, enquanto Moscou está em engarrafamentos.
Que objetivos você define como empresário?
Os negócios trazem riqueza material, esse é um dos objetivos de qualquer negócio, mas esse lado do empreendedorismo não é tão importante para mim. Pelo contrário, o negócio é um estilo de vida. Você entende que pode aplicar seus recursos, base de conhecimento, experiência e qualidades pessoais e criar uma empresa competitiva que operará com sucesso no mercado doméstico e além.
Uma pessoa de sucesso é sinônimo de uma pessoa feliz?
Uma pessoa feliz é um conceito mais abrangente, incluindo, em particular, o bem-estar da família. No entanto, o sucesso também é uma parte importante de uma vida feliz.
Você é uma pessoa de sucesso?
Eu acho que sim.
Você pode obter informações adicionais sobre a aquisição e gerenciamento de sua propriedade no Dubai com os especialistas da IMEX Real Estate pelo telefone. em Moscou +7 495 5100008, número gratuito nos Emirados Árabes Unidos 800IMEX (8004639) ou enviando uma solicitação por e-mail[email protected].
