NESTE ANO, O EDITOR DE NOSSA REVISTA CONVERSOU COM O FUNDADOR E O PROPRIETÁRIO DA CASA DE JÓIAS EM INGLÊS MAXIMILIAN-LONDRES MAXIM ARTSINOVICH SOBRE INVESTIMENTOS ALTERNATIVOS, EXTREMAMENTE JEEMEURU JEREMEURI JEEMEURU Maxim, conte-nos como estão as coisas agora em sua casa de jóias.
M. A.: Criando a marca MaximiliaN-Londres na virada do século: no final dos anos 90 - início dos anos 2000, eu me estabeleci um nível muito alto inicialmente. Não tive tempo de ir do fundo do ramo de joalheria e subir por anos, pois decidi imediatamente que trabalharíamos no segmento mais caro de gemas coloridas. E quando eu comecei esse negócio, percebi imediatamente que não devemos lidar com diamantes, porque há um grande número de fabricantes de diamantes e já é difícil surpreender clientes exigentes nessa área. Sempre me interessei apenas por gemas coloridas, como rubis, safiras, esmeraldas e diamantes coloridos. Portanto, desde o início, comecei a me concentrar na coleção de pedras coloridas.
Nesse negócio, cerca de 10 das exposições mais importantes acontecem anualmente, nas quais é possível celebrar contratos com participantes do mercado, nos quais você se comunica não com clientes finais, mas com profissionais reais. Designers, proprietários de empresas de joias vêm aqui.
Portanto, a participação nessas exposições é um componente importante de nossos negócios e de nossas vidas, e estamos sempre presentes nelas. Nesses eventos, por um determinado período, cada proprietário da empresa forma seu próprio círculo de clientes, clientes, amigos ou inimigos. Eu também tenho o suficiente, eles carregam o que é horrível e, o mais importante, são precisamente aqueles que nem me conhecem pessoalmente!
Sua empresa há muito se estabeleceu como fornecedora de esmeraldas. Por que você prefere essas pedras?
M. A.: Sou especialista em pedras preciosas coloridas e, claro, estudo as preferências dos clientes. Não é segredo que as pessoas das repúblicas fraternas da antiga União Soviética - Geórgia, Armênia, Azerbaijão, Chechênia, Daguestão, Cazaquistão - realmente gostam de esmeraldas. Para os armênios, na minha opinião firme, essa geralmente é a jóia número um - talvez ela tenha algum significado mágico para eles ou simbolize algo da antiga cultura armênia. Posso dizer uma coisa: desde 2005, nossos maiores clientes que compram esmeraldas colombianas de alta qualidade, grandes e caras eram principalmente representantes da diáspora armênia (que Deus lhes conceda mais saúde e dinheiro) e todas as famílias reais do Oriente Médio! Claro, eu vendo toda a linha de pedras preciosas coloridas, mas esmeraldas nos anos 70, quando as rainhas de beleza e charme eram Elizabeth Taylor e esposa Shah Pahlavi, Grace Kelly e Sophia Loren e hoje, no século XXI, de uma maneira especial. Como a própria cor verde - por exemplo, a Chanel cria coleções verdes, Hermes - bolsas de crocodilo verdes e o verde esmeralda da Bentley é a cor da assinatura!
O que é uma esmeralda? Há uma mesa chamada Mohs - uma mesa de dureza de pedras. A dureza do diamante a partir do qual o diamante é cortado é 10, ou seja, a mais alta das pedras! Beryl é o nome mineralógico da esmeralda - a dureza é de apenas 7,5. E sempre dizemos ao cliente que se você pagou 1 ou 2 milhões de dólares por uma joia, isso não significa que deve ser "à prova de choque". Recebemos um grande número de reclamações, e não apenas nós - todas as casas de joalheria. Como os clientes costumam colocar brincos no banheiro, sobre a pia ou sobre o piso de mármore, e se o brinco cair e cair na borda da pedra, ele quebrará. Nesses casos, tenho uma pergunta razoável: se você comprar um carro Bugatti Veyron e tentar estacioná-lo na calçada, após o que o capô simplesmente sairá do carro, você fará uma reclamação à Bugatti de que o carro não pode estacionar em meio-fio, tendo uma distância ao solo de 5 centímetros? E quem disse que as jóias deveriam ser "à prova de choque"? O problema é diferente - a maioria dos gerentes de vendas que trabalham em joalherias nunca informa seus clientes sobre os recursos das pedras, que pedras são criaturas vivas muito frágeis e delicadas, e isso não é apenas uma bugiganga cara, mas uma evidência do seu status social. Uma joia luxuosa mostra o que você conseguiu nesta vida e o que você é. Estes são alguns símbolos em um ambiente competitivo feroz de sua própria espécie! Onde isso se manifesta melhor? Sim, você passa à noite na Cipriani em Mônaco ou na Villa Romano em St. Tropez na temporada ou na Calla Di Volpe na Sardenha. Bem, ainda existem locais de poder de joalheria como St. Barts ou Capri, Courchevel, St. Maurice, Miami, Nova York e, claro, Londres! Em Moscou, não há lugar para "passear" seus tesouros, de alguma forma não altos, é perigoso e não vale a pena enfurecer as pessoas já más! Portanto, os fashionistas de Moscou colocam suas pedras na luz apenas em pontos e eventos fechados. Mas ainda devemos o quanto ao "dinheiro antigo", que pode ser visto nas recepções sociais em Nova York e Londres. Na Rússia, a marca é de grande importância, enquanto no Ocidente eles perceberam há muito tempo que apenas as jóias mais raras e de alta qualidade são o critério mais importante, e qual joalheiro projetou e criou a joia é secundária.
Você está posicionado como uma marca muito cara. Você já planejou reduzir o preço de suas jóias?
M. A.: Estamos entre as dez joalherias mais caras do mundo, mas meus preços são determinados apenas pela minha qualidade. Eu não comprometo! E agora, quando há uma crise financeira muito difícil no mundo, decidi não desacelerar o volume de negócios da empresa e providenciar o dumping de preços.
E o que? Sou uma pessoa independente e determino minha política de preços. Posso dizer uma coisa: não acreditamos em negócios sem lucro. Afinal, nossos clientes alugam espaço em seus shopping centers não inferiores ao custo de manutenção das instalações, e os construtores também constroem casas com prejuízo, e nosso petróleo é produzido com um lucro de longe de 20%, então por que todos decidiram que os joalheiros deveriam ser pobre e sobreviver, contando um centavo no seu bolso? Hoje não existe uma única Casa de Jóias na Terra que discuta comigo pelo preço. Sou um homem de negócios duro e agressivo. Decidido - então faça. Hoje estou interessado em vendas a todo custo. Mas tudo está dentro da razão, é claro. Não gostamos de nos comunicar com os clientes como "Ei, garoto, eu vou lhe dar dinheiro agora, quero um desconto de 70%!". Conduzimos esses negócios até o pescoço, independentemente de seu status social.
Tudo honestamente. Agora, lançamos nossa segunda linha de Maximilian Silver Label (jóias de prata elegantes, mas não muito caras) e estamos tentando repetir o modelo de negócios da Tiffany, mantendo-se no alto segmento de jóias para pessoas ricas. Junto com isso, nossa Casa de Jóias cria joias para venda em cadeias isentas de impostos com um preço de varejo não superior a US $ 500. E essas jóias estão muito na moda e elegantes. Todas as estrelas do show business russo usam nossas jóias de linha de prata. Mas recebemos pedidos de rappers dos Estados Unidos e de famosos atores de Hollywood. Em breve você verá tudo por si mesmo.
Você ainda está escrevendo seu terceiro livro. Do que ela estará falando?
M. A.: Os dois primeiros livros foram dedicados à arte da escultura em pedra. Meu terceiro livro será sobre gemas, seus títulos de trabalho são "The Life of Gems" ou "Gemstones: History and Legends".
Entre outras coisas, estabelece minha teoria de que as pedras vivem milhares de vidas humanas. Eu considero as pedras como seres vivos, e acredito que a vida humana, comparada à vida das pedras, é apenas um lampejo de 50 a 60 anos, então a pedra muda de dono. As pessoas começam a comprar pedras quando atingem uma certa idade, condição e status. Os compradores de pedras são principalmente homens - afinal, as mulheres quase nunca compram jóias para si. Um presente para uma mulher geralmente é uma manifestação de sentimentos, emoções, amor. E, como regra, jóias e pedras são dadas por homens de sucesso.
Às vezes, uma pedra vive com uma pessoa toda a sua vida adulta; se não houver necessidade de vendê-la ou hipotecá-la com banqueiros ou emprestadores de dinheiro, é de cerca de 40 a 50 anos. Uma mulher usa ativamente joias de 30 a 65 anos, depois não está mais interessada e as entrega a filhas e netas. As pedras da natureza crescem 5, 7, 10, 15 milhões de anos, crescem gradualmente - em cavernas, montanhas, em grandes profundidades a uma certa pressão e altas temperaturas.
Sempre me interessei precisamente por essas quatro pedras - diamante, safira, rubi e esmeralda. E quando, e mais importante - por que as pessoas perceberam que eram raras e preciosas? Era como se alguém de cima indicasse à humanidade que voltasse sua atenção exatamente para essas "jóias", como eram chamadas nos tempos antigos. A julgar pelas escavações arqueológicas, na época dos faraós eles já sabiam o que são esmeraldas, rubis e safiras. Onde estão essas pedras agora? A maioria deles não desapareceu. Ou seja, pedras minadas na antiguidade distante 5 e 10 mil anos atrás e encontradas durante escavações, por exemplo nos túmulos dos faraós, viveram e viram milhares de vidas humanas.
Os museus conseguiram algo, mas a maioria dos artefatos foi roubada ao longo dos séculos. Todas essas pedras do Egito Antigo e da Roma Antiga, que eram usadas por imperadores e, de uma maneira ou de outra, sobreviveram até hoje.
Esta é a base da minha teoria! Pessoas foram mortas por essas pedras, roubadas, colocadas etc. Forçaram uma pessoa a mostrar os aspectos mais cruéis de sua natureza. Algumas pedras até começaram guerras. As pedras são testemunhas de eventos trágicos e alegres na vida das pessoas.
Por exemplo, em Leningrado cercado, alguns trocaram jóias por comida. Portanto, as pedras não apenas encantam as pessoas com sua beleza - às vezes salvam vidas humanas. Tenho provas documentais do Museu do Holocausto em Jerusalém de que os nazistas venderam famílias judias e as pessoas mais ricas e instruídas dos campos de concentração a seus parentes e simplesmente pessoas ricas da Inglaterra e dos Estados Unidos para quilates através da mediação de banqueiros suíços, de modo que pedras tiraram vidas humanas, então e os salvou.
Em uma palavra, esses são ativos financeiros e tangíveis bastante tangíveis, bem como os mais compactos em termos de capital investido neles. Um dos banqueiros famosos disse certa vez uma frase de efeito: "O dinheiro adora o silêncio", e eu o refiz imediatamente: "As pedras adoram o silêncio".
Nossos clientes são muito exigentes, são sensíveis à história da pedra, estão interessados em saber se alguém já possuía a pedra antes. Portanto, tentamos não comprar pedras em leilões, porque neste caso não podemos provar sua origem histórica. Principalmente nossas pedras preciosas são cortadas a partir de matérias-primas de primeira classe em nossa fábrica em Nova York. Podemos fornecer ao cliente fotos antes e depois do corte, bem como a história da pedra. Nossos clientes adoram pedras preciosas sem uma história anterior, sem uma "corrida" pelas vidas humanas.
Os financiadores também os chamam de "investimentos alternativos".
M. A.: Estou convencido de que as pedras são realmente o melhor investimento alternativo. Em tempos de crise econômica, as pessoas não gastam dinheiro em luxo, em jóias. Por outro lado, a vida continua, aniversários, aniversários e casamentos estão sendo gerenciados. Agora que o mercado se tornou mais competitivo, os joalheiros fazem concessões, moderam seu apetite e dão descontos dos quais nunca teriam conversado antes. A situação no setor de joias agora chegou ao fundo, certamente não será pior, mas desde o início de 2015, o preço das pedras aumentou 20% - justamente porque elas oferecem uma excelente oportunidade para fazer investimentos alternativos. Os imóveis e as ações caem, os bancos fecham e perdem suas licenças ... Mas você pode comprar um diamante rosa no valor de US $ 15 a 20 milhões, colocá-lo no bolso ou no dedo - e voar para qualquer lugar, até os confins da terra. Portanto, as pessoas investem em pedras. A crise é uma crise, mas a vida continua, os empresários têm dinheiro e, curiosamente, em tempos difíceis, os preços das pedras aumentam. Agora vendemos três vezes mais que em 2013-2014, mas com uma margem significativamente menor.
É muito conveniente guardar dinheiro em pedras.
M. A.: Sim, e quando ocorre uma revolução ou crise, não apenas os pobres, mas os ricos e os ricos estão fugindo do país em primeiro lugar. E esses "refugiados ricos" abandonam suas propriedades, pegam suas jóias e partem para Genebra, Londres ou Dubai. Quando você tem dinheiro em contas bancárias, não importa em que país você esteja, alguém as vê de qualquer maneira. Como regra, este é "Big Brother" ou "Tio Sam". E ninguém sabe o que está em seu cofre. Você comprou por dinheiro. Muitos, saindo, colocam joias de 20 a 30 milhões de dólares e, quando saem do país, são oficialmente declarados. Portanto, é realmente conveniente guardar dinheiro em pedras.
Hoje, investimentos alternativos estão se tornando muito populares, com a fuga de capitais da Síria, Irã, Iraque, Líbia, Argélia, Afeganistão. A propósito, na Líbia havia várias centenas de bilionários e multimilionários. E quantos bilionários estavam no Egito! Eles levaram suas vilas, palácios com frotas e jardins zoológicos, pinturas com eles? Na melhor das hipóteses, eles conseguiram chegar ao aeroporto, onde um jato particular os esperava!
O tema das jóias é relevante para os refugiados árabes desde a época da Grande Revolução Islâmica no Irã nos anos 70. Shah Pahlavi naquela época era o maior colecionador mundial de Cartier e Van Cleef & Arpels, o que o salvou no exílio. Lembre-se dos Romanov e do colapso do Império Russo em geral. Se houve um golpe de Estado no país, e antes dele você era uma ótima pessoa, por exemplo, presidente, primeiro-ministro etc., então chega a hora de os banqueiros agirem. Por exemplo, enquanto Saddam Hussein estava no poder, os banqueiros eram amigos dele e pegavam bilhões dele, colocando-os em todos os tipos de contas secretas. Além disso, banqueiros com prazer receberam dinheiro do Partido Comunista da União Soviética e de vários ditadores latino-americanos e asiáticos.
Em uma palavra, uma situação é vantajosa para os banqueiros quando ocorrem conflitos militares nos países e o governante ou ditador morre. Onde estão seus bilhões de dólares? Está claro onde - em Genebra, em Zurique e na Inglaterra, dos EUA. Eles agora não pertencem a ninguém, estão nas contas secretas do ditador, que não está mais lá, e continuam a ser usados pelo banco. Nenhum ditador armazena dinheiro em seu próprio país. Portanto, os banqueiros secretamente financiam conflitos e golpes militares, a fim de eliminar rapidamente os ditadores. Esta é uma enorme, internacional, gigantesca máquina militar-estatal-financeira para criar conflitos e saquear fundos anteriormente bombeados para fora desses países!
Diga-me, como posso chegar até você para investir em pedras?
M. A.: Com o meu passaporte do Caribe, sou cidadão do mundo. Eu moro um pouco em Dubai, um pouco em Londres e um pouco em Nova York, gosto de passar o verão em Moscou, quando está quente e há poucas pessoas na cidade. No verão em Moscou, é legal treinar e se preparar para as maratonas de outono. A propósito, enquanto você estiver imprimindo esta revista, vou correr a Maratona da Cidade de Nova York, uma das maratonas da cidade mais difíceis que compõem as seis maiores do mundo. Obviamente, sou uma pessoa russa tanto por nascimento quanto por espírito. Minha cidade natal é Grozny, mas eu não estive lá desde a primeira guerra. Hoje, para ser um joalheiro internacional, não é necessário ter um passaporte americano ou europeu. Pelo contrário, estou muito satisfeito por hoje na Rússia existirem tantos designers e joalheiros novos e criativos.Porque não O que europeus e chineses podem, mas nós não? Veja quantos nomes: a bela Yana Raskovalova (Yana) de São Petersburgo, Sonya e Katya Gaydamak (Gaydamak), Vladimir Markin (Markin), Elena Voevskaya (por que não o céu), Yakov Arapov (também conhecido como Jacob & Co), Peter Aksenov (Axenoff) Jóias). Dezenas e centenas de nomes talentosos e coloridos! Isso sugere que "a terra russa ainda não se tornou talentosa!"
Nosso negócio de pedras grandes é um negócio bastante fechado. Trabalhamos com indivíduos apenas nas recomendações. Além disso, várias centenas de clientes são suficientes para nós - não poderemos atender fisicamente mais. Principalmente, meu negócio é B2B com empresas, bancos e fundos de investimento.
No entanto, produtos extraordinários nos quais as pessoas podem investir seu dinheiro com lucro não são apenas pedras preciosas. Por exemplo, eu mesmo compro vinho de coleção. Afinal, todos os anos se torna cada vez menos, porque às vezes você pode fazer apenas 10 mil garrafas de vinho por ano a partir de uma colheita de uva.
Investimentos alternativos são pedras, jóias, vinho e arte. É impossível esgotar o vinho, também a arte antiga real. Mas as pinturas precisam ser compradas não modernas, mas apenas impressionistas, expressionistas e renascentistas.
Os investimentos alternativos mais lucrativos nessa área são Van Gogh, Monet, Modigliani e Gauguin. Como membro do Conselho de Administração do Museu MMM e um colecionador experiente, posso dizer que nos próximos 10 anos testemunharemos transações abaixo de US $ 1 bilhão para uma obra de arte.
A maioria das transações importantes no campo da arte são portos francos nos aeroportos de Genebra e Zurique - no território onde não há impostos. O porto franco suíço está equipado, por exemplo, com repositórios de obras de arte, de onde é absolutamente impossível roubar. Eles estão localizados no aeroporto como se estivessem no exterior - as obras de arte mais caras do mundo. Tudo o que fica pendurado em apartamentos e casas é, em regra, cópias exatas, os originais são armazenados em portos francos.
Agora a Europa está passando por uma grave crise econômica - há baixos salários, altos impostos, a classe média está desaparecendo. Portanto, os europeus fogem de uma Europa moribunda para a Ásia, Tailândia, Indonésia, Vietnã e Bali.
Uma das tendências do século XXI é que a arte e a cultura da Europa fluem para onde nunca estiveram antes. Anteriormente, eles se mudaram para a América, agora o Novo Mundo pode ser chamado de países do Golfo, China. Em suma, agora a arte européia está migrando para os países onde o maior dinheiro está disposto a pagar por ela. Nos anos 2000, começou a expansão global dos grandes museus do mundo, que ao longo dos séculos de existência se tornaram marcas famosas e pontos de atração turística!
Inclusive nos Emirados.
M. A.: Sim, e eis o que eu digo: tenho um hobby - colecionar objetos de arte, que também é da minha conta. Existe um Clube da Amizade do Hermitage, operando em São Petersburgo, Londres, Nova York e Israel. Meu sonho azul - com a bênção de Mikhail Borisovich Piotrovsky, que ama muito os países árabes e é um orientalista e árabe - abrir uma filial deste clube no Oriente Médio, onde bilionários e filantropos, membros do Clube de Amigos do Hermitage viriam de todo o mundo e organizar uma festa anual para 300 a 400 convidados com a presença de todas as famílias reais do Oriente Médio - o mesmo baile que organizamos quatro vezes por ano em São Petersburgo, Nova York, Londres e Jerusalém. Hoje, o Oriente Médio está aberto à arte da Europa Ocidental e está pronto para aceitá-la aqui de braços abertos.
Quando foi anunciado pela primeira vez que um museu estava sendo construído em Abu Dhabi, que será chamado de Louvre, tive um sonho - abrir uma filial do Hermitage em Dubai. Aliás, Abu Dhabi pagou ao Louvre pelo uso de seu nome 1 bilhão de euros. Nos termos do acordo, o Louvre compromete-se a fazer exposições durante todo o ano e a administrar o museu. Afinal, os museus são um negócio gigantesco, que calcula quantos milhões de visitantes eram por ano e exibe o "cheque médio", como em um restaurante. Se o governo do Emirado de Dubai, como resultado de nossas negociações bem-sucedidas, pagar US $ 1 milhão ao Hermitage Endowment Fund por usar o maior museu do mundo, o Hermitage, este será um projeto gigantesco para todo o Oriente Médio, com um orçamento total de US $ 10 a 15 bilhões. Esses investimentos terão como objetivo adquirir as maiores coleções de obras de arte através de casas de leilão e de colecionadores particulares, e o Dubai Hermitage se tornará não apenas um museu, mas também um centro cultural e educacional internacional.
Qual é a renda média anual do museu?
M. A.: O museu, que tem um tráfego de 8 a 10 milhões de turistas por ano e um "cheque médio" de US $ 50, tem uma renda anual de cerca de US $ 500 milhões. Mas o museu ainda precisa de um grande nome que você precisa comprar. Dubai já é famoso pelo edifício mais alto do mundo, o maior aquário etc., então eu quero construir o maior museu do mundo aqui, e é o Hermitage, porque tem enormes salas de armazenamento e tem algo para exibir, e em Dubai os turistas geralmente não têm para onde ir . Dubai conseguiu atrair 15 milhões de turistas por ano, mas a maioria vai para shopping centers. Não há museu de classe mundial. Esta cidade é uma das cinco cidades do mundo para o tráfego turístico. E se, por exemplo, Dubai comprar uma pintura de Da Vinci para seu museu por US $ 1 bilhão, ela aparecerá imediatamente em todas as notícias e o tráfego de turistas aumentará bastante, porque as pessoas serão atraídas para vê-la.
E, no entanto, por que você deseja abrir uma filial do Hermitage em Dubai?
M. A.: Agora, no século 21, existem 10 museus líderes mundiais, cujos nomes se tornaram marcas, e o Hermitage é um deles. Tais museus unem os ricos e famosos, os chamados filantropos. Também está escrito sobre mim na Internet que sou filantropo.
Apresentei a primeira coleção ao Hermitage em 2011 e, no segundo mês atrás, foi nosso presente conjunto com o grande Stephen McCurry. Minha Fundação MaximiliaN Art trouxe a exposição de Steve para São Petersburgo e o convenceu a doar para o Hermitage todas as 90 obras, cujo custo no mercado mundial é de cerca de US $ 15 milhões.
São Petersburgo é minha segunda cidade natal. Enquanto estudava no Almirantado como cadete, eu ia ao Hermitage todo fim de semana, estudava arte, conhecia artistas. Então, eu nem sonhei em me encontrar no Clube de Amigos do Hermitage, bem como em ter a oportunidade de dar a este grande museu a coleção que eu colecionara ao longo de 25 anos. As obras da coleção de arte contemporânea em pedra que doei estavam no Hermitage durante a vida dos próprios artistas, e essa coleção está incluída na exposição permanente do museu como uma continuação das tradições do grande Faberge.
Na sua opinião, o que deve ser uma obra de arte para que pessoas de todo o mundo venham a Dubai para vê-la?
M. A.: Impressionante. Por exemplo, no Museu do Catar, uma pintura de Paul Gauguin "Nafea Faa Ipoipo?" ("Quando você vai se casar?"), Comprada pela família real do país por US $ 300 milhões, e todas as pessoas que viajam pelo Qatar em trânsito, param por um dia e vão a este museu para ver a pintura mais cara do mundo ! Portanto, deveria ser Leonardo da Vinci ou Rafael. Além disso, os museus são criados não apenas para turistas, mas também para crianças em idade escolar e estudantes. E talvez nem sempre entendam as pinturas, por exemplo, a Praça Negra de Malevich, mas a arte evoca emoções positivas nelas. Alguém depois de ir ao museu se apaixonará por arte e, por exemplo, pode se tornar um crítico de arte. A propósito, em nosso tempo os museus são os lugares mais visitados. Portanto, tenho certeza de que o Dubai Hermitage se tornará, sem dúvida, popular - tanto entre turistas quanto com residentes locais. Atualmente, estamos negociando sua construção com o governo de Dubai. Afinal, o Dubai EXPO 2020 está ao virar da esquina.
